家长小算计机构巧挪移开学季校门口招生“低调了”
机构人员在古二小路边等待孩子们放学，发广告。
“思维训练课课时包是开学特惠价，全年最优惠。”
“我们课堂上纯外教讲课，您也看到了，都是欧美国家，口音纯正。”
“我们的教师团队从业经验丰富，都是院校毕业，教学效果特别有保证……”
又是新春开学季，往日里熟悉的场景，再次重现在京城各个小学门前。只不过仔细观察下，你就能发现些许差别——培训机构如今“低调”了许多，“正规”、“安全”，成了宣传中的常用词。
但低调背后也有暗潮涌动，家长的小算计，机构的巧挪移，争相上演。
返校首日英语培训外教现身
地点：古城第二小学
2月23日下午4点，石景山区古城第二小学高年级校区门前，从胡同口的超市到校门口，大约四百米的路程，挤满了刚刚完成返校日活动的学生与家长。
不知是从何得来的消息，拎着教育机构宣传材料的工作人员，溜着墙根默默混入了人潮之中。从他们手中拎着的广告袋可以看出，打前站的工作人员来自五六家机构，培训内容集中在英语、数学学科。
一家英语培训机构的两名外教，在路边游说的争夺中格外吸睛，在他们身旁围着询问的家长明显多于其他机构，可谓“抢人”战略成功。而在距离校门稍远处的位置，每隔几米就有一堆人——或是推销人员围着家长介绍课程，或者是家长围着推销人员询问价格和师资。
家长们咨询得热火朝天，孩子们则显得有些无动于衷，甚至是三五成群聚在一旁聊天。而被聚集人群挡住的开车家长，则耐不住性子地摁起了喇叭——刚过古城公园路口就被堵住的杨女士无奈地调头转了回去，停在路边给儿子打电话，“我进不去了，就在公园对面的马路东侧等你，你自己过来吧。”
“平时接孩子的时候，也有培训机构来发小广告，开学这几天最多，发的太疯了。”杨女士眼中，培训机构的“疯狂”不过是家长焦虑情绪的外在反应。她的儿子已经上四年级，是班里极少数没有在外报班学习的学生之一：“家长其实都在随大溜，也不判断一下这个大溜对不对，适不适合自家孩子，都太焦虑了。”
艺术托管机构主打寓教于乐
地点：万泉小学南校区
2月24日上午10点30分，是万泉小学南校区各年级学生返校后放学的时间，等待接孩子的家长队伍沿校门两侧排列。离校门一百多米的小路中间，几家培训机构正在发广告。发广告的工作人员显然认识不少从校内出来的孩子，他们叫着孩子的名字，把广告塞到了家长手里：“这学期我们的课表，您看看，时间上有调整，加了不少课。艺术、书法、运动都增加了。”
与往年不同的是，大力宣传的四家培训机构，只有一家表示可以进行全科目辅导，其余三家培训机构重点都在“艺术培训”上。这些机构发放的招生彩页中，重点推荐的也是下午的托管班——课程集中在科学实验、啦啦操、声乐、航模、跆拳道、书法、机器人、英文戏剧、小主持人等，时间集中在下午2点30分到6点30分。
与此同时，工作人员在发广告的时候，也强调自己在进行素质教育，“寓教于乐，增强孩子的自信心，全方位提升孩子的能力。”
“学校虽然也能托管，但是个性化肯定没法保证，还是得给孩子报点有针对性的兴趣班，把孩子的短板补一补，特长再增加点。”几位家长聊天的过程中，都表达了相似的看法。一位家长补充道，几家发广告的培训机构都在学校周边，离孩子所在的小区很近，前些年也有学科培训，这两年主动削减了学科课程，逐渐增加艺术培训课：“学科培训各方面要求比较严格，家长们一般都会选大机构。倒是艺术培训，教委要求的少，检查也少，但是这些课课时费一点也不便宜，还是希望有关方面也能管起来。”
宣传退潮家长交流拼班经验
地点：进步小学
“你们几个去北门，那边是一年级。”2月24日下午2点刚过，前来接孩子放学的家长，渐渐聚集到西城区进步小学周边。一个拎着宣传资料袋子的高大男子，仿佛充当着领导的角色，一边散发着材料，一边指挥手下的工作人员，迅速抢占着宣传的有利地形。
头脑灵光的宣传者，已经开始寻找“好下手”的目标——手中已拎着几袋广告的家长：“您也看看我们的材料，咱们就在北边路口的大厦，正规的培训机构。”
也许是受到整治培训机构规定的影响，几家培训机构的宣传资料里，不约而同做出了改变。除了办学地址均标注为商用大厦外，收费标准也从半年、全年收费，改成了按节计费。只不过动辄16节、32节课的计算方式，未必就能符合最高3个月的收费要求。但家长的
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