昨天我们创业群里,有一位队友小乔取得了不可思议的成绩,一天成交了多位客户,消息一出,群里立刻炸开了锅,都问他怎么做到的。他说他给出了客户绝对超值的价值,最起码超过价格10倍以上,他还运用了发红包引流法,他规定自己每天必须发出元红包。说到这,你们一定以为他很有钱,但是他说,其实他也没什么钱。
其实小乔就是掌握了换算思维精髓的人,他明白想要得到些什么,首先要学会付出些什么。
在另外一个我们的创业群里还发生了一件事,群里新进来一个小伙伴,按照流程,新进的人,先要介绍一下自己,再发个小红包。我们的目的是为了让大家更好的互动,更好的链接。结果新进来的这个小伙伴不愿意了,说这都是套路。结果我们的狼师爷直接怒了,告诉客服:“踢出去,退钱给他!”然后跟我们说:“别什么傻子都拉进来,解释个啥,19.9还怕被骗了,还想买啥,买飞机啊!”
最后师爷说了段最核心的话:
能真正提供核心价值给别人的,从来不需要解释,不需要讨好,不需要热场,也不需要套路。
不能提供核心价值,有效价值的人,满满的套路,步步的陷阱,到处音乐鲜花掌声。
而我们,不好意思,是第一种。
可能没听过我们师爷讲话的人,还不是太习惯他骂人的语气,但是我们创业群的战友都知道,师爷其实是特别有爱,特别有格局的一个人,他会掏心掏肺地教我们,把他知道的全部干货和核心秘密都告诉我们。我们社群的文化是,我们从来不低三下四地求别人,不会孙子式地去向别人解释,我们只管自己发光照耀别人,给予别人超值的价值。我们的成交从来都是被动成交。跟这么一群人在一起,我也收获了很多,群里的场和能量推动着我一步一步往前走。那个不愿意发小红包的小伙伴,就是不懂得换算思维的人,不懂得付出,只想直接拿结果,你思维不改变,怎么可能有结果?最后,师爷还发了2个大红包,群友最多的抢到了三十几,还有好几个抢到了二十几。可惜了,那位小伙伴,他不知道自己的损失有多大。我指的不是没抢到红包的损失,而是损失了和这么一群牛人链接的机会。
大家现在做生意,很多人都在手机上,大家都在群里引流。我之前进了很多群,有免费的,也有付费的。相对来讲,付费群的人质量更高。在免费群里,看到最多的是在打广告,进了免费群,体验非常糟糕,满屏的广告,让人看着很累。后来,索性退出了这些垃圾群。
免费群和付费群里的人有个根本的区别,免费群的人(当然我指的是大部分,不是绝对)只知道索取,只知道发产品广告,想赚别人的钱,而从来没有想过他能为别人带来什么价值。而付费群里的大部分人大家互相探讨问题,互相赞美,懂得给予。
现实生活中也一样,那些舍得请客,舍得送礼的人,总会得到更多。这些人他们都是掌握了换算思维的人。
下面我来讲一下实体店如何用换算思维来引流。
实体门店老板都想要自己的顾客盈门,生意火爆,可是多数商家投入了大量的金钱、人力和物力,却依然没有吸引消费者。
有一家店卖英语点读机,老板找客户的方式是到大街上发宣传单,还有找幼儿园合作,但都没有取得什么效果。
老板找幼儿园谈合作,给他们70%的利润都不接受,谈了好几家都失败了。为什么呢?
因为:
1.政策上不允许;
2.家长反感学校推销东西,他们不想承担风险。直接给他们提成让他们帮你卖,肯定不行。
这时我们应该换个思路,想想幼儿园需要什么?其实幼儿园需要和家长维护好关系。所以我们应该送一些赠品,让老师送给家长。
送什么赠品好呢,还有送多少钱的合适呢?应该这么来设计:
这家店的点读机售价元,成本元,那么他每台的利润就是元。我们以单笔利润作为参照来设计他的引流赠品。如果以20元的成本来设计引流赠品,每卖出一台赚元的利润。那么就相当于吸引17个目标客户进店,成交1个就不亏,成交2个就赚了。
当然这里的20元只是一个参考,也可以是30元、40元或50元的成本。不过有一个前提,这个引流赠品要和你的主营产品有关联,这样才可以提高你的成交转化率。
最后这位老板用20元的英语点读卡作为引流赠品,送给了幼儿园,让幼儿园送给家长。由于吸引来的都是精准客户,再加上他的产品本身就不错,所以生意变得很火爆。
所以无论在生活中还是做生意当中,我们都应该学会换算思维。