昨天我们创业群里，有一位队友小乔取得了不可思议的成绩，一天成交了多位客户，消息一出，群里立刻炸开了锅，都问他怎么做到的。他说他给出了客户绝对超值的价值，最起码超过价格10倍以上，他还运用了发红包引流法，他规定自己每天必须发出元红包。说到这，你们一定以为他很有钱，但是他说，其实他也没什么钱。
其实小乔就是掌握了换算思维精髓的人，他明白想要得到些什么，首先要学会付出些什么。
在另外一个我们的创业群里还发生了一件事，群里新进来一个小伙伴，按照流程，新进的人，先要介绍一下自己，再发个小红包。我们的目的是为了让大家更好的互动，更好的链接。结果新进来的这个小伙伴不愿意了，说这都是套路。结果我们的狼师爷直接怒了，告诉客服：“踢出去，退钱给他！”然后跟我们说：“别什么傻子都拉进来，解释个啥，19.9还怕被骗了，还想买啥，买飞机啊！”
最后师爷说了段最核心的话：
能真正提供核心价值给别人的，从来不需要解释，不需要讨好，不需要热场，也不需要套路。
不能提供核心价值，有效价值的人，满满的套路，步步的陷阱，到处音乐鲜花掌声。
而我们，不好意思，是第一种。
可能没听过我们师爷讲话的人，还不是太习惯他骂人的语气，但是我们创业群的战友都知道，师爷其实是特别有爱，特别有格局的一个人，他会掏心掏肺地教我们，把他知道的全部干货和核心秘密都告诉我们。我们社群的文化是，我们从来不低三下四地求别人，不会孙子式地去向别人解释，我们只管自己发光照耀别人，给予别人超值的价值。我们的成交从来都是被动成交。跟这么一群人在一起，我也收获了很多，群里的场和能量推动着我一步一步往前走。那个不愿意发小红包的小伙伴，就是不懂得换算思维的人，不懂得付出，只想直接拿结果，你思维不改变，怎么可能有结果？最后，师爷还发了2个大红包，群友最多的抢到了三十几，还有好几个抢到了二十几。可惜了，那位小伙伴，他不知道自己的损失有多大。我指的不是没抢到红包的损失，而是损失了和这么一群牛人链接的机会。
大家现在做生意，很多人都在手机上，大家都在群里引流。我之前进了很多群，有免费的，也有付费的。相对来讲，付费群的人质量更高。在免费群里，看到最多的是在打广告，进了免费群，体验非常糟糕，满屏的广告，让人看着很累。后来，索性退出了这些垃圾群。
免费群和付费群里的人有个根本的区别，免费群的人（当然我指的是大部分，不是绝对）只知道索取，只知道发产品广告，想赚别人的钱，而从来没有想过他能为别人带来什么价值。而付费群里的大部分人大家互相探讨问题，互相赞美，懂得给予。
现实生活中也一样，那些舍得请客，舍得送礼的人，总会得到更多。这些人他们都是掌握了换算思维的人。
下面我来讲一下实体店如何用换算思维来引流。
实体门店老板都想要自己的顾客盈门，生意火爆，可是多数商家投入了大量的金钱、人力和物力，却依然没有吸引消费者。
有一家店卖英语点读机，老板找客户的方式是到大街上发宣传单，还有找幼儿园合作，但都没有取得什么效果。
老板找幼儿园谈合作，给他们70%的利润都不接受，谈了好几家都失败了。为什么呢？
因为：
1.政策上不允许；
2.家长反感学校推销东西，他们不想承担风险。直接给他们提成让他们帮你卖，肯定不行。
这时我们应该换个思路，想想幼儿园需要什么？其实幼儿园需要和家长维护好关系。所以我们应该送一些赠品，让老师送给家长。
送什么赠品好呢，还有送多少钱的合适呢？应该这么来设计：
这家店的点读机售价元，成本元，那么他每台的利润就是元。我们以单笔利润作为参照来设计他的引流赠品。如果以20元的成本来设计引流赠品，每卖出一台赚元的利润。那么就相当于吸引17个目标客户进店，成交1个就不亏，成交2个就赚了。
当然这里的20元只是一个参考，也可以是30元、40元或50元的成本。不过有一个前提，这个引流赠品要和你的主营产品有关联，这样才可以提高你的成交转化率。
最后这位老板用20元的英语点读卡作为引流赠品，送给了幼儿园，让幼儿园送给家长。由于吸引来的都是精准客户，再加上他的产品本身就不错，所以生意变得很火爆。
所以无论在生活中还是做生意当中，我们都应该学会换算思维。
